Le MVP pour la petite entreprise : une approche applicable par le micro-entrepreneur avisé

MVP pour petite entreprise

Lorsqu’une idée de projet émerge dans l’esprit d’un entrepreneur en herbe, il est crucial de la tester avant de se lancer pleinement dans l’aventure. Pour ce faire, l’approche MVP (Minimum Viable Product) est tout indiquée.

Cet article sur le MVP pour petite entreprise ambitionne de répondre aux questions suivantes :

- Qu'est-ce que le MVP ?
- Quel est le mécanisme de la méthode MVP ?
- Quels sont les avantages de l'approche MVP ?
- Quelle est la différence entre le MVP et la POC ?
- Quelle est la différence entre un MVP et un prototype ?

Il sera complété par un guide sur le mode d'implémentation de l'approche MVP. 

Qu’est-ce qu’un MVP ?

Un MVP (Minimum Viable Product, traduisible en produit minimum viable) est une version simplifiée d’un produit/service qui contient uniquement les fonctionnalités essentielles pour répondre à un besoin spécifique. Cette version allégée de l’offre diffère du prototype et de la composante P (pour produit) telle que définie dans une stratégie de marketing mix.

Le principal objectif est d’économiser les efforts lors de phase de conception de l’offre tout en apprenant un maximum sur les besoins des acheteurs potentiels.

Le mécanisme de l’approche MVP

Le microentrepreneur produit une version ‘élémentaire’ de son offre et la propose pour test à un panel de prospects. Ces clients potentiels essaient la version alpha non aboutie et fournissent un feed-back. En analysant leurs commentaires, l’autoentrepreneur affine le concept et apporte des améliorations.

La version bêta est ensuite soumise à des tests et l’itération continue tant que c’est nécessaire et que c’est ‘supportable’ par l’entrepreneur pour aboutir à une offre finale satisfaisante et réalisable.

La stratégie MVP est très pratiquée par les start-ups tech. Mais les micro-entrepreneurs gageraient à l’adopter — dans la mesure du possible — afin d’accroître les chances de succès de leur projet.

Le MVP est une composante de l’approche marketing Lean Startup, développée par Eric Ries (c’est l’inventeur du concept MVP). En se basant sur la validation des apprentissages par itérations (Validated Learning), cette approche permet d’optimiser l’expérience produit et d’assurer la viabilité du projet.

Une vidéo sur le validated learning pour les anglophones !

Quels sont les objectifs du MVP ?

Nous allons dépasser le cadre de la micro-entreprise pour présenter, théoriquement, les multiples apports de la stratégie VMP. Plusieurs gains sont applicables également à un projet de micro-entreprise.

Objectifs du MVP :

Bien sûr! Voici une réponse sous forme de liste pour expliquer les objectifs de l’approche MVP (Minimum Viable Product) :

1. Réduire les risques de développement :
   • Limiter les investissements financiers.
   • Minimiser les risques d’échec en lançant des fonctionnalités essentielles d’abord.
2. Tester les hypothèses du marché :
   • Valider les idées de produit auprès d’un public cible.
   • Obtenir des retours d’utilisateurs réels sur les principales fonctionnalités.
3. Accélérer le temps de la commercialisation :
   • Lancer rapidement une version de base du produit.
   • Gagner du temps pour établir une présence sur le marché.
4. Optimisation des ressources :
   • Utiliser efficacement les ressources de développement.
   • Se concentrer sur les fonctionnalités clés plutôt que sur toutes les fonctionnalités possibles.
5. Améliorations basées sur des données réelles :
   • Recueillir des données réelles sur l’utilisation et les préférences des utilisateurs.
   • Adapter et améliorer le produit de manière itérative en fonction des retours.
6. Valider la proposition de valeur unique :
   • Vérifier rapidement si le produit résout un problème ou répond à un besoin pertinent.
   • Obtenir des avis concrets auprès des utilisateurs.

Ces objectifs permettent un développement optimisé du produit final : les risques sont minimisés et la valeur ajoutée est augmentée.

Selon l'INSEE, une entreprise sur cinq échoue lors des deux premières années de son existence, et environ 40 % échoue dans les cinq premières années. Pour les startups, le taux d'échec serait même de 80 % selon d'autres estimations non officielles. 

MVP VS POC

Qu’est-ce qu’une POC ?

La POC (Proof Of Concept, traduisible en Preuve du concept)) est une démarche permettant de vérifier d’un point de vue technique, marketing et économique la performance d’un concept ou d’une idée. Le POC peut s’appliquer à différents types de projets, dont le développement d’un logiciel, la fabrication d’un nouveau produit ou la réorganisation d’un service.

Contrairement au MVP, la POC ne cible pas directement les utilisateurs finaux, mais plutôt les parties prenantes internes ou les investisseurs.

Pour prouver qu’une idée ou un concept est réalisable, l’idéal est de concevoir un POC avant un MVP et un prototype. Néanmoins, cette approche exige des ressources (argent, RH, temps) dont les micro-entrepreneurs ne disposent pas. Elle est appliquée par les startups tech car elle permet de convaincre les premiers investisseurs.

Source : le blog du dirigeant

MVP ou POC

MVP VS Prototype

Qu’est-ce qu’un prototype ?

Réaliser un prototype revient à donner forme à une idée de produit. L’idée ne reste plus confinée dans la tête du créateur, mais devient tangible sous forme de croquis, de dessin ou d’autre forme plus fonctionnelle et interactive.

En fonction du niveau des compétences et des ressources, le fondateur d’un projet peut créer un prototype complexe ou simple. L’objectif premier étant de mieux communiquer avec les équipes de conception et d’ingénierie.

Différences entre MVP et Prototype

Les différences MVP vs Prototype portent essentiellement sur :

• La portée

Un prototype est un projet sur lequel vous pouvez consacrer très peu de temps et d’efforts. L’idée est de proposer une variété de prototypes et de pouvoir changer, adapter et abandonner des idées rapidement.

Avec un MVP, l’idée est choisie et il s’agit de l’exploiter, ce qui implique plus d’efforts et de ressources. En résumé, un MVP n’est pas aussi ‘jetable’ qu’un prototype !

• L’engagement

En raison de la différence de portée, le niveau d’engagement diffère entre un MVP et un prototype. Une fois qu’un entrepreneur ait investi du temps et des ressources dans un MVP, il devient plus réticent à l’abandonner et à repartir de zéro (rappelez-vous que le MVP repose sur l’itération).

Avec un prototype, il suffit de froisser le papier et de recommencer ! Bien que les prototypes plus complexes nécessitent certainement plus de ressources, vous y êtes toujours moins lié qu’à un MVP entièrement réalisé.

• Le public

Le prototype est le plus souvent réservé à un usage interne. Seuls les membres du projet y accèdent, alors que par nature, un MVP est destiné aux utilisateurs finaux, donc un public externe.

FAQ : VMP pour microentreprise

1. Qu’est-ce qu’un MVP (Minimum Viable Product) ?

Un MVP est une version simplifiée d’un produit qui contient juste assez de fonctionnalités pour satisfaire les premiers utilisateurs et fournir des retours pour le développement futur. Il permet aux entreprises de tester leur concept rapidement et économiquement.

2. Qu’est-ce qu’un COP (Concept of Product) ?

Un COP est une idée ou un brouillon de ce que le produit final devrait être. Il représente la vision globale du produit et inclut ses fonctionnalités essentielles sans entrer dans les détails de la mise en œuvre.

3. Qu’est-ce qu’un prototype ?

Un prototype est un modèle ou une première version d’un produit qui permet de tester des éléments de conception, des fonctionnalités et des aspects techniques avant de créer la version finale.

4. Quelles sont les différences entre un MVP et un COP ?

• MVP :
  • Version utilisable du produit.
  • Inclut des fonctionnalités de base pour répondre aux besoins initiaux des utilisateurs.
  • Conçu pour obtenir des retours rapides et réels.
  • Sert de base pour améliorer et développer le produit.
• COP :
  • Concept ou idée du produit final.
  • Ne contient pas nécessairement des fonctionnalités utilisables.
  • Utilisé pour planifier le développement global du produit.
  • Peut être très abstrait et non fonctionnel.

5. Quelles sont les différences entre un MVP et un prototype ?

• MVP :
  • Produit minimal fonctionnel.
  • Ciblé sur la satisfaction immédiate des utilisateurs et le retour d’information.
  • Peut être commercialisé pour tester le marché.
• Prototype :
  • Modèle ou ébauche du produit.
  • Utilisé principalement pour tester et valider des concepts de design.
  • Non destiné à être commercialisé en tant que produit final.

6. Quelle est l’utilité d’un MVP pour un projet de microentreprise ?

L’utilité d’un MVP pour un projet de microentreprise réside dans les points suivants :

• Économie de ressources : Permet de développer un produit avec un budget limité en se concentrant uniquement sur les fonctionnalités essentielles.
• Validation rapide : Aide à tester rapidement l’adéquation du produit au marché avant d’investir dans le développement complet.
• Retour d’expérience : Fournit des retours précieux des premiers utilisateurs, nécessaires pour améliorer et ajuster le produit.
• Réduction des risques : Minimise les risques en identifiant les erreurs ou les conceptions inadaptées dès le début du processus de développement.
• Adaptabilité : Permet des ajustements rapides basés sur les retours et les tendances du marché.