Comment faire du marketing pour micro entreprise ? Nous avons déjà apporté quelques indices de réponse à cette question. Elles sont groupées sous l’étiquette Small marketing.
Dans cet article, nous allons aborder cette question sous un autre angle : est-ce qu’un micro-entrepreneur peut porter la casquette de Growth hacker pour faire du marketing de micro-entreprise ?
La réponse est un grand OUI ! À condition d’atteindre la maturité numérique requise, se familiariser avec quelques outils utilisés en growth hacking et de rester dans la limite de l’éthique et de la légalité (scraper des données ou des contenus protégés est déconseillé).
Pourquoi recourir aux tactiques de growth hacking ?
Le budget marketing d’une micro-entreprise est généralement très réduit. De plus, gratter du terrain à une armée de marketeurs aguerris en utilisant des armes qu’ils maitrisent mieux est une mission impossible. Comme pour le stratuper, le micro-entrepreneur doit user de créativité et étoffer son arsenal par des outils innovants et performants : c’est le propre du growth hacking.
Revenez plus tard sur ces 5 exemples de growth hacking.
Le Growth Hacking vise à obtenir des résultats rapidement en utilisant des méthodes d’acquisition et de conversion de clients à faible coût. Il s’agit de créer d’abord une stratégie et de la déployer grâce à des outils adaptés à l’esprit growth hack.
Faire du marketing pour micro entreprise en usant des méthodes et des outils growth hack est avantageux. Un effort d'apprentissage reste probablement à faire ; il est momentané alors que ses retombées sont continues.
Qu’est-ce qu’un outil adapté au growth hacking ?
Il n’existe pas à proprement parler des « Outils growth hacking ». Les éditeurs de solutions marketing ne destinent pas exclusivement leur produit à cet usage exclusif. Toutefois, certains logiciels satisfont mieux que d’autres les besoins des growth hackers.
Il s’agit de logiciels ou de plateformes conçus pour collecter rapidement et efficacement des données, attirer des leads, créer l’engagement, pousser à la conversion, assurer une veille, surveiller la concurrence…
Les stratégies à mettre en œuvre sont créatives et souvent basées sur les datas ; les leviers marketing traditionnels sont plutôt boudés !
Nous en avons sélectionnée une dizaine. Il va sans dire qu’ils existent d’autres outils qui vous permettront de faire du marketing pour une micro-entreprise comme pour une start-up.
Outils pour faire du marketing pour micro entreprise
Google Alerts (l’espion)
Google Alerts est un excellent outil marketing et SEO offert gratuitement par Google. Son principe est simple : vous créez une alerte sur un mot-clé qui vous intéresse et Google vous envoie des notifications (alertes) à chaque fois que l’expression paramétrée est mentionnée sur Internet (Web, réseaux sociaux, forums, etc.). Il est facile d’imaginer les multiples champs d’application de cette ‘technologie d’espionnage’.
Google Alertes offre la possibilité au micro-entrepreneur de connaître en temps réel les tendances, les nouveautés et les nouvelles de son secteur d’activité.
Mieux encore, si la Google alerte est paramétrée sur le nom des concurrents, toutes leurs activités laissant une trace sur Internet sont détectées et reportées : nouveau produit, nouvelle publication, nouvelle page landing ou promotion, etc.
Si vous souffrez de plagiat de vos articles, Google Alertes peut être la solution idoine : c’est le parfait espion mouchard. Le tout est d’apprendre à paramétrer l’alerte en conséquence de ce besoin.
Pour certains de vos besoins SEO ou d’édition de contenu, les alertes Google sont également efficaces. Vous pouvez dénicher des idées de contenu et améliorer la sélection de vos mots-clés.
Finalement, vous pouvez surveiller votre e-réputation en paramétrant vos alertes sur le nom de votre entreprise ou marques.
Google Alerte est un puissant outil marketing, SEO et de veille. Sa courbe d’apprentissage est bien douce.
Outils alternatifs à Google Alerts
Google Alerts est un outil de media monitoring (ou de Web mentions). Vous pouvez le remplacer ou le renforcer par plusieurs solutions alternatives : Talkwalker Alerts, Brand24 , Notify , Social searcher, Mention.
Keywords everywhere (l’analyste)
Quelques données fournies pour la requête : Google Alerts
Keywords Everywhere est une extension Chrome orientée SEO. Cet outil offre une multitude de fonctionnalités avancées qui fournissent des données précieuses sur les mots-clés : volume de recherches, coût par clic et intensité de la concurrence.
Keywords Everywhere est un outil plutôt simple à configurer et intuitif à utiliser. Il est recommandé pour l’analyse et la recherche des keywords. Sa version gratuite est assez riche en fonctionnalités et données pour une analyse suffisante.
Le SEO est un excellent levier marketing pour générer des prospects qualifiés, booster la visibilité sur le Web et constituer une liste de contact (qu’il faudra nettoyer régulièrement grâce à notre prochain outil).
Alternatives à Keywords Everywhere
Ahrefs, SEMmrush, Ubersuggest.
Bouncer (le nettoyeur)
L’email marketing est un autre canal qui peut s’avérer utile pour faire du marketing pour micro entreprise. Toutefois, il faut le faire intelligemment, subtilement et solliciter ce gorille cravaté pour nettoyer votre liste de diffusion. Ce qui contribue grandement à assurer un bon taux de délivrabilité.
Bouncer garantit des listes de diffusion exemptes d’adresses emails erronées, non-valides ou inactives. Sa contribution rehausse les performances de vos campagnes et votre réputation d’expéditeur auprès des services de messagerie (Gmail, Yahoo, etc.).
Bouncer est payant, mais demeure très compétitif. Si votre liste de diffusion est réduite, le budget sera à la portée des micro-entrepreneurs.
Nettoyeurs alternatifs à Bouncer
Captain Verify, Mailnoy, email list verify, Proofy.
Hubspot (le concepteur-rédacteur)
Hubspot est une plateforme marketing all-in-one. Elle propose 5 « hubs » pour rendre pour
« soutenir la croissance de votre entreprise » (source, site Hubspot) : Marketing Hub, Sales Hub, Service Hub, Content Hub et Operations Hub.
Bien qu’elle se présente comme une ‘usine à gaz’ pour des novices en solutions numériques, nous l’avons sélectionnée car son plan gratuit offre des fonctionnalités assez avancées pour bien faire du marketing de micro entreprise. Nous l’avons surnommé « Concepteur » en raison de son Hub « Content ».
Hubspot vous permet de créer facilement différents types de contenu personnalisés, dont des articles de blog et des landing pages grâce à son IA (si vous êtes amateur !), à son constructeur de pages du type glisser/déposer et à ses templates.
Il est connu que le lead nurturing est une technique appréciée par les growth hackers, Hubspot facilite son exécution. De même, cet outil ferait le bonheur des adeptes du small marketing basé sur le traitement des datas.
Outils alternatifs à Hubspot
Brevo (ex-Sendinblue), Salesforces, Sarbacane (essai gartuit), Zoho, ActivCampaign, Mailchimp.
Visme (le designer)
Visme vous permet de créer des rapports, des présentations, des infographies et tout type de graphique.
C’est une plateforme indiquée pour les entrepreneurs TPE et les spécialistes du marketing de croissance souhaitant ordonner des informations complexes en des visuels attrayants et engageants.
Si vous êtes un micro-entrepreneur ou un growth hacker, vous pouvez utiliser Visme pour créer des aimants à prospects tels que des infographies, des rapports et des présentations à même d’attirer et de convertir des leads.
Visme offre une option gratuite et des plans payants à partir de 12 dollars par mois.
Alternatifs à Visme
Canva est vivement recommandé.
Outils Google
Vous avez certainement deviné quels outils de Google nous vous recommandons dans cette partie pour pouvoir faire du marketing pour micro entreprise. Ils sont à utiliser car puissants, gratuits et basés sur une technologie à la pointe, et surtout, sur la plus grande base de données. Ce dernier avantage comparatif est essentiel à nos yeux.
Search Console de Google (le docteur)
Une radioscopie de votre site en temps réel
La Search Console Google (ex-Webmaster Tool) est destiné à l’optimisation SEO des sites web. La GSC donc pour Google Search Console est l’outil qui va s’occuper principalement de la qualité du référencement d’un site web. Les données affichées permettent d’optimiser les pages et les articles, de suivre les performances SEO, de trouver les mots-clés, de gérer vos liens, de vérifier l’indexation des URLs, de contrôler l’ergonomie mobile et l’expérience de visite.
Source : Hubspot. L’état d’indexation de vos pages
C’est l’outil à installer, gratuitement et de plus en plus facilement, pour tout webmaster. L’outil Analytics lui est complémentaire.
Google Analytics (l’incontournable)
Google Analytics est donc un outil gratuit qui collecte et fournit des données sur les visiteurs d’un site, les motifs des recherches ainsi que le mode d’accès. Analytics est plus utile pour votre stratégie webmarketing que pour celle du référencement.
Origine du trafic par pays, par source, etc.
Google Analytics est doté de plusieurs fonctionnalités basiques, faciles à configurer et à exploiter. Néanmoins, certaines fonctionnalités plus complexes nécessitent une certaine expertise dans le domaine du web. Cet outil reste un incontournable pour l’analyse des performances d’une stratégie d’acquisition de clients.
Vous pouvez lier Analytics à Search Console, utiliser le plugin Site Kit pour les installer sur un site WordPress et exploiter les fonctionnalités avancées de l’outil Hotjar pour affiner l’analyse des expériences de visite (cartes thermiques, etc.).
Proof est un outil performant pour personnaliser les pages de votre site selon le profil de votre visiteur, mais son prix est élevé pour les petits budgets.
D’autres bijoux sont disponibles pour optimiser les stratégies marketing et SEO de votre micro entreprise. D’autres seront inventés par les éditeurs de solutions marketing innovantes. Il vous reste à assurer une veille permanente et à prévoir un temps pour la formation continue.
Parce que l'unique constante du marketing est le changement : c'est le slogan de notre blog.
