Le Product Marketing — traduit en Marketing Produit pour désigner le marketing axé sur le produit — est constamment en vogue. Ce terme pourrait être trompeur et laisserait suggérer que les marketeurs reviennent à l’ère ante-marketing (années cinquante) où il suffisait de produire en masse pour assurer la croissance. Le product marketing est une approche de management qui privilégie toujours la fonction Marketing à la fonction Production.
Qu’est-ce que le Marketing Produit ? Qu’est-ce que le Marketing de Micro-entreprise ? Comment appliquer une stratégie Product Marketing à un Small Marketing ?
Nous vous proposons dans cet article dédié à la micro-entreprise un bavardage libre et non un guide structuré sur le Marketing Produit.
Définition Product Marketing
Le product marketing est le processus qui orchestre la stratégie marketing autour d’une offre (produit, service, fonctionnalité) depuis le développement jusqu’à l’amélioration en passant par le lancement.
Définition Small marketing
Le small marketing ou marketing de petite entreprise est le processus sur-mesure de promotion déployé par une entreprise qui consacre des ressources limitées à son marketing.
Qu’est-ce que le product marketing selon Hubspot
Ces définitions claires montrent que le marketing de petite entreprise est une question de budget alors que le product marketing est une approche managériale qui dépasse la fonction marketing. En effet, une stratégie product marketing nécessite l’organisation des équipes (Recherche et développement, production, marketing, vente) en conséquence et leur implication.
Pour le micro-entrepreneur ou le solo-entrepreneur, il s’agit d’un état d’esprit qui guide la réflexion stratégique.
Un micro-entrepreneur peut parfaitement opter pour une stratégie Product marketing nonobstant l'importance de son budget marketing.
Différences entre le Marketing Produit et le Marketing ‘tout court’
ORIENTATION
- Le marketing conventionnel vise entre autres objectifs à stimuler la demande et les ventes en faisant connaître un produit et en générant des prospects qualifiés par différents canaux : email marketing, SEO, SMS marketing, marketing de contenu, etc.
- Le marketing produit utilise les caractéristiques du produit comme principal moteur d’acquisition en mettant l’accent sur sa capacité à répondre à des besoins précis.
INSTRUMENTS
- Une stratégie marketing traditionnelle favorise la notoriété de la marque et l’acquisition des clients via les leviers classiques du marketing omnicanal.
- Le marketing produit recourt à des démonstrations, des essais gratuits, des vidéos didactiques et techniques, des versions gratuites en plus des payantes pour les logiciels, etc.
EN CAS D’INBOUND MARKETING
Le marketeur conventionnel cible principalement le haut de l’entonnoir (notoriété et intérêt).
Le spécialiste du marketing produit se concentre sur toutes les étapes en mettant en valeur les avantages et les apports du produit/service.
Le product marketing est plus ciblé et technique, avec une attention particulière portée à chaque étape du cycle de vie du produit, de sa conception à sa commercialisation en passant par son positionnement.
Exemples de stratégie Product marketing
Malt : un marketing de produit axé sur les récits de succès
La célèbre plateforme de mise en relation entre entreprises et freelances promeut la pertinence de ses services en publiant des success stories de freelance. Elle partage les portraits de freelances ayant réussi grâce à la plateforme, met en valeur leurs réalisations et publie des exemples de missions commandées par de grandes entreprises.
Alternative Product marketing pour la micro-entreprise
Le micro-entrepreneur Product marketing manager peut également publier des success stories si possible ou les remplacer par des avis de clients satisfaits.
Dataiku : le content marketing au service du product marketing
« Dataiku, éditeur de logiciel d’intelligence artificielle, édite chaque année un rapport sur l’utilisation de l’IA dans les entreprises. Ce rapport attendu analyse les tendances du marché de l’IA et compare les niveaux de maturité par secteur, par taille d’entreprise et par zone géographique. Devenue une étude de référence, cette action de marketing de contenu accrédite Dataiku d’une image d’expert et la positionne comme un acteur incontournable.
Dataiku donne de plus la parole aux spécialistes de l’IA dans le cadre de ses Conférences everyday AI live.
Une alternative product marketing pour la micro-entreprise
Un blog ou une rubrique Blog d’un site Web fera l’affaire pour un auto entrepreneur. Le tout est de savoir écrire un bon article : presque aucun budget « argent » à prévoir.
Sarbacane : un accompagnement personnalisé des clients
Sarbacane, leader historique des solutions marketing tout-en-un en France, offre à ses abonnés un accompagnement personnalisé par des experts en outils et en stratégie marketing. Leurs missions consistent à conseiller le client sur la meilleure stratégie à déployer, et surtout à lui apprendre à exploiter au maximum les fonctionnalité de leurs logiciels. C’est le parfait exemple du Product marketing pour la micro-entreprise.
De plus, Sarbacane propose à ces utilisateurs un important matériel didacticiel pour apprendre à utiliser ces logiciels et une période d’essai gratuite de toutes les fonctionnalités durant un mois. Autant d’actions de product marketing.
Une alternative marketing produit pour la micro-entreprise
Une bonne action de Product marketing pour la micro-entreprise consisterait à garantir un service après-vente impeccable à défaut d’un accompagnement systématique.
Coca-Cola : personnaliser l’emballage
La célèbre campagne de Coca-Cola «Share a Coke, Partagez un Coca » avait boosté énormément les ventes et rapproché le public de la marque. Le principe consiste en l’impression de noms propres sur l’emballage de la bouteille.
Que ferait un miroc-entrepreneur doublé d’un manager product marketing ?
Les actions marketing personnalisées sont devenues nécessaires pour optimiser les performances. Le marketing produit de la micro-entreprise d’édition de blogs monétisés gagnera à customiser les newsletters et à personnaliser l’expérience de visite du site.
Harry’s : satisfait ou remboursé
Cette tactique de product marketing est un classique, mais elle demeure efficace car elle enlève les freins d’achat et renforce le sentiment de confiance.
Harry’s propose à nouveaux clients un kit d’accessoires de rasoirs à un prix réduit et prend en charge le retour du produit et le remboursement en cas de non-satisfaction.
Nous avons préféré donner des exemples d’actions marketing produit au lieu de nous étaler sur sa littérature. Si vous êtes intéressé par l’aspect théorique ou désirez aiguiser vos compétences de product marketing manager, nous vous recommandons ce cours de cousera.org.
Adopter une démarche de marketing produit pour la micro-entreprise peut créer la différence.
Bon marketing produit pour votre petite entreprise !
